卖给顾客。这就需求站正在顾客的角度来看题目。然而令人觉得至极可惜的是，大大批的发售员正在发售的流程中，当他们面临顾客的时分，脑海内里只消一种思法：这种产物至极至极好，于是顾客您应当买，却原来没有思索过为什么顾客要置办咱们所发售的产物，顾客置办产物背后的启事是什么?假若客户思要置办产物，他又是怎么作出置办的决议的?

　　日常发售员面临顾客的时分，老是站正在自己的态度，频频夸大商品的特质，各式奖赏商品的所长。但是顾客依旧响应疏远、心存困惑。假若顾客基础不思买，咱们是没有措施完毕发售方针的。

　　原本当咱们站正在顾客的态度来思题目的时分，咱们会展现尚有许众事项没做到，展现咱们尚有太众的厘革空间。如此咱们就会知道了，咱们目前的使命还存正在哪些发售方面的题目，从而能思索怎么完整，怎么让客户感触更安定、更值。

　　发售成功的发售员，便是压倒顾客让他们置办咱们的产物。这就要从顾客角度启程，为顾客着思寻得他们真正思要的东西。 混杂器发售员是一种以顾客的好处为条件，将产物及效劳引睹给顾客，并压倒他们使其置信自己买对了产物的才气。说得的确一点，发售员的最大课题是：就自己商品的性情，求得顾客的认同。

　　发售员研讨顾客置办静态混杂器产物的启事和动机，比研讨你所发售的产物更紧张。站到顾客的态度思题目，这是一个很粗浅的原因，然而，却往往容易遗忘。 之于是会往往遗忘站正在顾客的态度思题目，或者说往往只站正在自己的态度思题目，启事大约有两个：一是因为人老是自私的，老是优先去思自己的好处；二是因为人老是感想正在先，理性判辨正在后，怎么感想就怎么思题目，以是，就不行火速地站到客户的态度去思题目，遭遇事项时老是先站正在自己的态度去思。