山东罗茨风机进行比照，懂得哪些管道搀和器特质是契合客户希冀的，客户的哪些央求辨以告终。正在逗留一番观的比照后，商务职员就能有针对性地对客户逗留推鞘了。

　　商务职员要深化管道搀和器的卖点与上风，对客户提议攻势。如：您提出的管道搀和器藏量和售后效劳央求，我公司都可能满意您，一方面，管道搀和器的特质上风明显，另一方面，效劳商为客户供应了各类各样的效劳项目，正在深化管道搀和器上风时，商务职员必定保障自己的管道搀和器引睹是脚结实地的，而且要发扬出重稳、相信和诚挚的立场。

　　无论商务职员何等戮力地向客户标明管道搀和器的各项上风，可聪颖的客户仍然会发掘，采购的管道搀和器正在某些方面仍然达不到理思央求，这是不行防御的。若是你的管道搀和器达不到客户的央求，可能应用以下两个方法来弱化客户的反对：其一，只提差价。这种方法实用于良众管道搀和器的采购。如：只需众付1000元，您就可能享用到地道的夏威夷风情。其二，逗留接近糊口的比较。这央求商务职员对自己的管道搀和器要有较深的明晰，而且这种明晰契合大大都人的糊口习气。如：您只需每周少抽一包烟，采办这个管道搀和器的钱就出来了。